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大学生开花店爆火及“周花”市场
发表时间:2019-11-01     阅读次数:     字体:【

  “花点空闲”创业团队的创始人是三位女大学生,她们对美好的事物有着自己的理解和追求,这次就围绕兴趣创办了鲜花O2O订制平台,希望用鲜花和创意装点市民生活。

  “草莓花束”打开情人节销量。

  除去寒假,三位姑娘的创业时间其实才1个多月,却吸引了在校师生及市区不少市民来预订,目前已获得近200订户,前天的情人节,她们一天的销售额达6000多元,除了常见的红玫瑰,她们还引进了淡雅颜色的玫瑰品种,还创意出“草莓花束”备受年轻情侣的喜爱。

  “我之前在网络上看到过‘草莓花束’的设计,便留了心眼,没想到这次尝试就受到热捧,”田秋静说,情人节当天预订“草莓花束”的客人达到一半的量。

  而在日常时间,“花点空闲”则推出包月套餐,一周一束,用户可选择单品鲜花或混合鲜花,试推广时期的价格分别为98元,168元,精选当季花材,至于具体配送什么品种,田秋静说,将咨询客户喜好进行订制,比如有些客户喜欢粉嫩系,有些则喜欢热闹一点,也有些会选择随机搭配,老牌花店或品牌商的竞争,她们希望年轻人的创意和特色,坚持品质和服务,上海花艺设计以赢得客户的青睐和信任。

  在“亏损”和“高利润”之间比速度。

  鲜花属于生鲜品类,对温度和湿度都有要求,物流是一大挑战,但国内还没有专门的鲜花物流,田秋静说,她们现在都是从云南进货,当地鲜花的品质较好和款式选择空间也大,通过空运方式,鲜花隔天就能抵达温州,但令她们揪心的是温州的暖湿天气不利于一些鲜花的保鲜,因此,她们必须严格把控采购的数量,并做得快速营销,快速配送。

  “鲜花配送存在较大的创业风险,亏损和高利润往往一线之间,”田秋静说,国内做鲜花配送的项目的有不少,但真正坚持下来并壮大发展的却不是很多,她曾考察了解过,同行做得好的,利润率可以达到60%以上。

  构建O2O营销渠道打造品牌。

  鲜花包月配送服务,在上海,广东等地都逐渐流行起来,而“花点空闲”姑娘们则在这种模式上,更多注入了她们认真的态度和个性化的创意,让温州的市民也能在便捷地享受这份美好。

  今年,田秋静和伙伴们商议着要将在线和落地的推广方式做得更精准化,在增强市区用户粘性的同时,目标瞄准全市各县(市,区)及城市周边地区的用户,在线将打造同名的微信公众平台,教授爱上海花艺设计花之人一些养护花草的知识,同时也支持在线预订,线上还会与口碑,美团等平台合作推广,线下则通过一些商场活动,增强用户互动和吸引新客户。

  趋势:。

  “周一”成消费新热点。

  市民张女士在市区某金融机构上班,每周她的办公桌上都会摆放着几束鲜花,她告诉记者,这些是自己包月购买的,“付款后,鲜花店会有人每周搭配不同的鲜花,送货上门,非常方便,”张女士说,现在鲜花价格不贵,放在办公桌上,不仅赏心悦目,还能愉悦心情,在鲜花相伴下,枯燥的工作也会轻松很多,记者了解到,像张女士这样,将鲜花当成日用品的市民不在少数,在市区一些写字楼中,每周一上午,都会有不少花店工作人员送花上门。

  据相关数据显示,如今鲜花周一的平均销量占当月总销量的12.73%,周一正成为鲜花消费的新热门时段。

  商户:。

  扩大影响力减少浪费。

  对于鲜花消费的新趋势,淮安市不少鲜花店也开始抢抓机遇,试水“周花”市场,花年鲜花店老板石晶晶告诉记者,该店的鲜花周期购业务刚刚启动不久,但已经积累了几十位客户,其中80%左右是公司白领,剩余的是家庭客户,和情人节花卉上海花艺设计相比,“周花”的价格非常亲民,“我们店最低的周花套餐,一个月只需要99元,下单后,工作人员可以每周送花4次,这个价格如果放在情人节,都不够买一束花的,”。

  石晶晶介绍说,因为“周花”价格低廉,店方提供的主花数量比正常花束略少,一般为5朵左右,且只会让客户选择色系,至于花材种类则由店方自行搭配,通常来说玫瑰是必选花材,“周花”选用的包装也是玻璃纸这样的简易材料,但辅花,配叶等一样不少,“周期买花的客户,多数是自己观赏,相比包装,他们更看重鲜花的装饰价值,所以我们将这类鲜花定位成快消品,强调实用性,”。

  石晶晶透露说,其实99元的价格,每周送花4次,基本上盈利空间非常有限,但自己推出该服务还有更多的考量,首先,这类业务可以为花店扩大影响力,“能购买周花的客户,对鲜花的消费能力要超过普通人,将他们服务好,未来可以为店铺带来更多生意,”其次,因为“周花”的花材是由店铺自行搭配,在实际操作中,店方可以充分利用现有花材,减少不必要的浪费,最后,因为夏季是花卉市场的淡季,且花卉进货价较低,“周花”也是对店里业务的有效补充。

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